Cum a evoluat compania DIANA in 2024?

2024 a fost un an plin de oportunitati si transformari. Am continuat sa ne extindem prezenta prin diversificarea canalelor de distributie si printr-un rebranding care a reflectat valorile noastre actuale. Produsele DIANA sunt acum disponibile intr-un numar tot mai mare de magazine la nivel national, ceea ce ne-a permis sa ajungem la noi categorii de consumatori.

Din punct de vedere al vanzarilor, am observat o crestere sustinuta, alimentata de interesul consumatorilor pentru produse de calitate, cu gust autentic, dar si de campania nationala de promovare. Procesul de rebranding DIANA a depasit simpla schimbare de imagine, devenind o declaratie de angajament fata de misiunea noastra: aceea de a pune oamenii in centrul fiecarei decizii. 

Care sunt provocarile principale in vanzarea produselor din carne pe o piata atat de competitiva?

Piata produselor din carne este extrem de dinamica, iar tranzitia DIANA din acest an, de la producator regional la unul cu acoperire nationala, a fost atat o oportunitate, cat si o provocare majora. Acest pas strategic, sustinut de procesul de rebranding si de o campanie nationala de promovare, a implicat sinergie intre departamentele de vanzari, productie si marketing pentru a ne adapta cerintelor unei piete in continua schimbare.

In acelasi timp, competitia cu produsele importate, promovate adesea prin preturi mai mici, ne determina sa ne concentram pe oferirea unei calitati constante, pe consolidarea relatiilor de incredere cu clientii si pe comunicarea eficienta a valorilor si avantajelor care fac produsele DIANA relevante pentru consumatori la nivel national.

Cum influenteaza rebranding-ul strategia de vanzari a DIANA?

Rebranding-ul DIANA din 2024 a reprezentat mai mult decat o schimbare de imagine; a fost un punct de cotitura care a redefinit modul in care abordam piata si relatia cu clientii. Prin noua identitate vizuala si pozitionarea sub conceptul „gusturi rasfatate,” am reusit sa ne aliniem mai bine cu asteptarile consumatorilor moderni, accentuand calitatea, diversitatea si relevanta produselor noastre pentru diverse stiluri de viata.

Aceasta transformare a avut un impact direct asupra strategiei de vanzari. Am investit in pregatirea echipelor pentru a intelege si transmite valorile brandului in fiecare interactiune cu partenerii si consumatorii finali. Fiecare membru al echipei de vanzari devine, astfel, un ambasador al brandului, capabil sa evidentieze unicitatea produselor DIANA – de la carne proaspata la solutii ready-to-cook – adaptate fiecarui moment al zilei.

In plus, rebranding-ul ne-a permis sa ne extindem audienta, adresandu-ne atat familiilor moderne, care cauta produse practice si de calitate, cat si tinerilor interesati de inovatie si experiente culinare noi. In colaborare cu partenerii nostri din retail, ne-am concentrat pe imbunatatirea vizibilitatii la raft, oferind campanii si activari in-store, precum si solutii de merchandising care reflecta noua identitate a brandului si atrag atentia in punctele de vanzare.

Ce aduce nou campania nationala de promovare derulata in 2024?

Campania nationala de promovare a fost un pas important in strategia noastra de extindere, avand un impact semnificativ asupra cresterii notorietatii brandului DIANA la nivel national. Construita in jurul conceptului „gusturi rasfatate”, campania a reusit sa transmita ideea ca DIANA este mai mult decat un producator de carne si mezeluri – este un partener care ofera solutii culinare versatile si experiente care depasesc asteptarile.

Din perspectiva vanzarilor, campania a adus doua beneficii majore. Pe de o parte, a crescut curiozitatea de a incerca produsele noastre, atragand noi categorii de consumatori, iar pe de alta parte, a consolidat increderea celor deja fideli, pozitionand DIANA ca un brand popular, cu un portofoliu divers si calitate constanta.

Prin comunicarea puternica si vizibilitatea extinsa, am reusit sa ne diferentiem pe o piata competitiva, intarind perceptia ca DIANA este un brand de incredere, capabil sa raspunda atat nevoilor de zi cu zi, cat si momentelor speciale.

 Bogdan Popescu, Director National Vanzari DIANA

Care sunt cele mai populare produse DIANA in 2024 si de ce?

Produsele noastre traditionale, precum Micii din Carne de Porc si Vita Extra Usturoi sau Salamul Afumat DIANA, raman preferatele consumatorilor datorita retetelor autentice si calitatii constante. Carnatii Macelaresti au fost revelatia anului, devenind extrem de populari si fiind recunoscuti prin premiile obtinute.

In plus, am observat si o crestere a interesului pentru produsele din gama premium si specialitatile boieresti, acestea fiind rezultatul unor procese de fabricatie complexe, care respecta atat traditiile culinare, cat si tendintele moderne, fiind ideale pentru consumatorii care cauta sa aduca un plus de rafinament meselor lor.

Cum ati reusit sa extindeti lista de magazine in care se gasesc produsele DIANA?

Extinderea distributiei produselor DIANA a fost posibila datorita unei abordari strategice axate pe diversificarea punctelor de vanzare si pe dezvoltarea relatiilor cu partenerii din retail. Ne-am concentrat pe crearea de parteneriate care sa valorifice specificul fiecarui tip de magazin – fie ca vorbim de modern trade sau de traditional trade.

In paralel, am optimizat reteaua de distributie, ceea ce ne-a permis sa asiguram livrari eficiente si sa extindem aria geografica in care produsele noastre sunt disponibile. Aceasta flexibilitate ne-a ajutat sa introducem produsele DIANA in regiuni noi si sa ne adresam unor segmente de consumatori mai diverse.

In plus, am prioritizat comunicarea cu partenerii nostri, astfel incat sa identificam impreuna cele mai bune modalitati de promovare si amplasare a produselor in rafturi. Cresterea vizibilitatii in magazinele partenere si accesibilitatea sporita pentru consumatori sunt doua directii esentiale care ne-au ajutat sa consolidam prezenta DIANA in piata.

Ce planuri de viitor aveti pentru produsele DIANA?

Planurile noastre se concentreaza pe mentinerea relevantei pe o piata in continua evolutie, prin adaptarea la preferintele consumatorilor si anticiparea tendintelor. Vom continua sa inovam in mod strategic, lansand produse care imbogatesc experientele culinare si ofera solutii practice pentru diverse ocazii de consum.

Un obiectiv important pentru viitor este extinderea in zona HoReCa, un segment strategic ce poate aduce produsele DIANA in contexte noi si variate. Ne dorim sa fim un partener de incredere pentru operatorii din acest domeniu, contribuind la diversificarea meniurilor lor prin produse de calitate constanta.

Aceste directii reflecta angajamentul nostru de a sustine cresterea brandului DIANA, pastrand calitatea si versatilitatea care ne definesc, dar si de a explora noi oportunitati pentru a ramane aproape de consumatori in orice context.

Interviu publicat in editia nr. 98 a revistei INDUSTRIA CARNII.RO.